Zakelijk netwerken in de praktijk
in 12 hoofdstukken leer je hoe gemakkelijker contact te leggen in grote groepen en bereik je op efficiënte wijze meer leads.
Inleiding - voor jouw succes
Inhoud
Hoe bereid je je goed voor?
Wat is die comfortzone?
Waarom is het zo belangrijk om uit de comfort zone te treden?
Waarom bereik ik mijn doelen makkelijker als ik die vooraf visualiseer?
Wat gebeurt er als je op deze wijze de bijeenkomst voorbereidt?
Wat is een bijkomend voordeel van visualiseren?
Samenvatting
Binnenkomst
Wat dan wel te doen?
Wat is er nu gebeurd tot nu toe vanaf de entree tot en met het gesprekje met de organisator?
Waarom kan je het beste alleen binnen komen ook al ben je samen?
Wat moet je dan wel doen als je samen bent?
Even een terugblik
Samenvatting
Visitekaartjes
Hoe ziet je visitekaartje er uit?
Hoe overhandig je jouw visitekaartje?
Een anekdote uit de praktijk
Hoe zorg je dat je visitekaartjes krijgt?
En als je het kaartje krijgt, hoe neem je dat dan in ontvangst?
Wanneer maak je nu wel een mooi kaartje?
Samenvatting
Naambadge
Probeer dit eens uit
Maar wat maakt een badge nou een goede badge?
Hoe ga je dan verder? Je wilt tenslotte een goede badge hebben
Waarom kan je het beste de badge van de organisatie gebruiken?
Wat te doen als de organisatie geen badges heeft gemaakt?
Zorg voor een eigen badge?
Waar bevestig je overigens de badge?
En wat als de organisatie niet wilt dat men een badge draagt?
Samenvatting
Omgang met anderen
Hoe maak je het eerste contact?
Wat is de kracht van dankbaarheid?
Hoe open je deuren met dankbaarheid?
Hoe blijf je dankbaar en positief?
Hoe nu verder op de netwerkbijeenkomst?
Samenvatting
Lichaamstaal
Non-verbale communicatie overheerst
Hoe maak je oogcontact?
Hoe schud je de hand van de ander?
Wat doe je nog meer bij handen schudden?
Wanneer gebruik je nu twee handen bij het handen schudden?
Wat zegt jouw lichaamshouding?
Wat is de kracht van een goede glimlach?
Samenvatting
Luisteren en praten
Wat is het toch dat het zo moeilijk is om naar anderen te luisteren?
Goed luisteren, hoe doe je dat?
Hoe zorg je dat de ander zich gehoord voelt?
Wat als de ander niet naar jou luistert?
Samenvatting
Jouw eigen introductie
Geef antwoord op de vraag; "What's in it for me?" ofwel; "Welk probleem los jij voor mij op?"
Wat zie je in de praktijk bij netwerkbijeenkomsten echter meer gebeuren?
Maar wat als jouw gesprekspartner het probleem niet heeft of voor zichzelf niet zo herkent?
En als je dan helemaal niets met elkaar van doen hebt?
Samenvatting
Einde van een gesprek, begin van een relatie
Wanneer vertrek je van de netwerkbijeenkomst?
Wat is nu een goede manier van vertrekken?
Wat is de winst van zorgvuldig afscheid nemen?
Samenvatting
Vervolg na een gesprek
Waarom vooraf tijd in plannen om alle informatie te verwerken in jouw systeem?
Hoe start je met het onderhouden van contact?
Samenvatting
Netwerken is netWERKEN
Waar ga je voor?
Waarom gaan voor de ambassadeur?
Waarom moet je altijd in beeld zijn en hoe doe je dat?
Waar het om gaat is dat iedereen jou ziet!
Samenvatting
Netwerkoverstijgende connecties
Wat is momentum?
Hoe hou je het momentum vast?
Tot slot